Robot na targach: czy wynajem robota humanoidalnego na stoisko się opłaca?

Robot na targach nie jest już rekwizytem z filmu science fiction, lecz mierzalnym narzędziem marketingowym. Humanoid na stoisku zatrzymuje tłum, dłużej utrzymuje odwiedzających przy Państwu i otwiera naturalną przestrzeń do zbierania leadów. Pytanie nie brzmi więc, czy wygląda efektownie, lecz czy wynajem rzeczywiście się opłaca.

Dlaczego stoisko bez magnesu ginie w tłumie

Na targach walczą Państwo o uwagę z dziesiątkami, a nawet setkami wystawców w jednej hali. Odwiedzający mija Państwa stoisko w kilka sekund i jeśli nic go nie zatrzyma, idzie dalej do kolejnego roll-upu i miski cukierków. Klasyczne stoisko z banerem i hostessą wygląda dokładnie tak samo jak sąsiednie, więc o tym, gdzie się zatrzymać, decyduje przypadek.

Właśnie tutaj robot na targach wykonuje najwięcej pracy. Humanoid w ruchu to wizualny magnes, który działa nawet z drugiego końca hali. Ludzie zwalniają, wyjmują telefony i podchodzą bliżej. A gdy już stoją przy Państwa stoisku, mają Państwo szansę rozpocząć rozmowę, do której inaczej nigdy by nie doszło.

Jak robot dłużej zatrzymuje odwiedzających na stoisku

Najdroższym towarem na targach nie jest powierzchnia w hali, lecz czas i uwaga odwiedzającego. Typowy postój przy stoisku trwa kilka sekund, chyba że dzieje się coś ciekawego. Humanoid taki jak MONTARI (Unitree G1) wielokrotnie wydłuża ten czas, bo ludzie zostają, by oglądać jego ruch i interakcję, i chcą zrobić zdjęcie lub nagrać wideo.

To wydłużone okno jest właśnie przestrzenią, w której Państwa handlowiec przekazuje wartość. Gdy odwiedzający obserwuje robota, pojawia się pytanie, następuje prezentacja produktu i naturalne przejście do tego, dlaczego warto zostawić dane kontaktowe. Robot nie jest więc atrakcją samą w sobie, lecz otwieraczem rozmów, który daje Państwa ludziom czas na sprzedaż.

• Zatrzymuje odwiedzających z daleka, gdy jeszcze przechodzą obok.
• Dłużej utrzymuje ich uwagę, więc handlowiec ma czas przekazać komunikat.
• Tworzy naturalny powód do rozmowy zamiast zimnego zagajenia.
• Generuje zdjęcia i filmy, które odwiedzający sami udostępniają.

Zbieranie leadów: robot jako lead magnet

Targi mierzy się leadami, a nie polubieniami. Humanoida można wbudować bezpośrednio w zbieranie leadów, na przykład jako nagrodę za wypełnienie krótkiego formularza, konkurs o zdjęcie z robotem lub interaktywną strefę, do której kieruje ludzi. Odwiedzający zyskuje przeżycie, a Państwo adres e-mail, z którym dział sprzedaży może dalej pracować.

Zaletą jest to, że robot gromadzi przy stoisku większy i lepiej nastawiony tłum niż pasywne wezwanie do działania na banerze. Ludzie, którzy przyszli z powodu robota i zostali na rozmowę, są już rozgrzani, więc Państwa zespół nie zbiera przypadkowych wizytówek, lecz realne szanse sprzedażowe.

Robot na targach a klasyczne hostessy

Klasyczna hostessa to sprawdzony format, ale na zatłoczonych targach ginie, bo wygląda tak samo jak na każdym innym stoisku. Odwiedzający postrzegają ją jako część scenografii i podświadomie czekają, aż zacznie się prezentacja sprzedażowa. Humanoid natomiast wyróżnia się z szeregu i sam przyciąga ludzi, którymi potem zajmuje się hostessa.

Najlepsze wyniki nie wynikają więc z wyboru między robotem a hostessą, lecz z ich połączenia. Robot generuje ruch i zatrzymuje tłum, Państwa zespół lub hostessa przejmuje rozmowę i domyka kontakt. Robot nie zastępuje więc ludzi, lecz zwielokrotnia ich skuteczność i sprawia, że o Państwa stoisku mówi cała hala.

Zwrot z inwestycji: czy to się opłaca w liczbach?

Wynajem robota na targi z operatorem to kompleksowa usługa pod klucz, a jego cena zależy od długości wynajmu, modelu robota i inscenizacji; do tego dochodzi zwrotna kaucja zależna od długości wynajmu, planowanego zastosowania i lokalizacji. Transport rozliczamy indywidualnie według miejsca i nie jest częścią ceny podstawowej. Cenę zawsze warto zestawić z tym, ile kosztuje sam udział w targach, czyli powierzchnia, zabudowa stoiska, personel i podróże.

Przy takiej inwestycji największym ryzykiem jest zwykle puste stoisko, przy którym nie zatrzymuje się wystarczająco dużo właściwych osób. Robot zwiększa prawdopodobieństwo, że drogą powierzchnię rzeczywiście Państwo wykorzystają, bo przyciąga tłum i wydłuża rozmowy. Jeśli dzięki temu zdobędą Państwo choćby kilka dodatkowych transakcji, które inaczej trafiłyby do konkurencji, zwrot z wynajmu szybko jest po Państwa stronie.

Jaki model wybrać na targi

Na większość stoisk targowych idealnym wyborem jest MONTARI (Unitree G1). To kompaktowy i atrakcyjny wizualnie showman, który niezawodnie zatrzymuje tłum, nadaje się do interakcji i tworzenia treści, a przy tym jest bardziej przystępną opcją na start.

Jeśli szukają Państwo czegoś nietypowego i zabawnego, w ofercie jest też robot-pies ORYX (Unitree Go2), który świetnie sprawdza się w mniejszych przestrzeniach i przy swobodnym poruszaniu się między odwiedzającymi. Na klasyczne targi B2B zwykle jednak wybierają Państwo humanoida MONTARI. Chętnie pomożemy wybrać konkretny model i scenariusz – wystarczy napisać na adres info@robotrental.sk.

Powiązana usługa: Targi